Bei den Menschen steht das selbstgenutzte Eigenheim hoch im Kurs, auch für viele Investoren bleibt die Immobilie aufgrund der anhaltenden Niedrigzinsphase eine attraktive Anlageform. Diese guten Marktvoraussetzungen haben die LBS Immobilien GmbH Südwest (LBSi Südwest) sehr erfolgreich in ihr 40. Jubiläumsjahr starten lassen. In den ersten acht Monaten 2019 wurden im gesamten Südwesten Immobilien im Wert von 649 Mio. Euro vermittelt – ein Plus von 16,3 Prozent im Vergleich zum Vorjahreszeitraum (558 Mio. Euro). „Wir gehen davon aus, dass die LBSi Südwest am Ende des Jahres erstmals in ihrer Geschichte knapp die Milliardengrenze erreicht“, erwartet der LBSi-Aufsichtsratsvorsitzende Stefan Siebert optimistisch.
Aufgrund des weiter sinkenden Angebots fiel der Anstieg bei der Anzahl der vermittelten Objekte mit einem Plus von knapp zwölf Prozent im Vergleich zum Umsatz etwas moderater aus. Von Januar bis August vermittelte die LBSi insgesamt 2.781 Häuser und Wohnungen, davon 805 in Baden-Württemberg und 1.976 in Rheinland-Pfalz. Bei den meisten Objekten handelte es sich um Bestandsimmobilien.
Qualität im Vertrieb – für Kunden und Verbundpartner
Insgesamt kümmern sich etwa 120 Immobilienspezialisten der LBSi um die Kunden. Unterstützt werden diese von rund 90 Immobilienexperten der Sparkassen, die in Kooperation mit der LBSi Südwest das Vermittlungsgeschäft betreiben.Im Verbund mit den Sparkassen ist die LBSi Südwest deutschlandweit Makler Nr. 1 bei der Vermittlung von Wohnimmobilien, wie die Zeitschrift immobilien-Manager bereits mehrfach festgestellt hat. Damit wird die klare Marktführerschaft immer wieder bestätigt. Mit Blick in die Zukunft sagt Stefan Siebert: „In den kommenden Jahren wollen wir in einem gesunden Tempo weiter wachsen.“
Durch den Vertriebsumbau in beiden Bundesländern nach der Fusion ist einiges in Bewegung gekommen. „Unser Ziel ist es, die Marktdurchdringung im Südwesten weiter auszubauen. Dafür suchen wir neue, gut ausgebildete Immobilienvermittler – derzeit rund 20“, so Siebert. Qualität steht dabei an erster Stelle. Die Neueinsteiger durchlaufen alle – unabhängig davon, welche Vorkenntnisse und Erfahrung sie mitbringen – eine IHK-Schulung, die mit einer Zertifizierung abschließt.
Bei der Gründung durch die Badische Landesbausparkasse ging es im Jahr 1979 in erster Linie darum, dem Bausparer und Sparkassenkunden einen zusätzlichen Service anzubieten: die Immobilien und die Finanzierung aus einer Hand. Heute – zwei Jahre nach der Fusion der LBS Immobilien GmbH in Baden-Württemberg mit der LBS Immobilien GmbH in Rheinland Pfalz – unterstützt die LBSi Südwest darüber hinaus die Sparkassen und den eigenen LBS-Außendienst im Immobilienvermittlungsgeschäft, indem sie verschiedene verkaufsfördernde und abwicklungstechnische Servicefunktionen wahrnimmt.